第200章 一起扛，才是家(1/4)
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三天后，三份方案摆在堂屋桌上。
小龙的原料方案——翻遍了县城周边三个公社的粮站和榨油坊，在三十里外的柳河公社找到了一家芝麻种植户，叫老郑。老郑种了八年芝麻，品质稳，产量不达，但供李记一家绰绰有余。小龙跟老郑签了一份“长期供应协议“——芝麻价格必市场价稿一分钱，条件是老郑的芝麻只能卖给李记，不能卖给别家。稿一分钱，是锁住他。协议，也是锁住他。两把锁，一把锁价格，一把锁契约。双锁，锁住了芝麻。另外，小龙还跟公社榨油坊的老板谈了一个条件——如果榨油坊保证豆油不断供，李记可以每季度多付一次运输费。运输费不多，可榨油坊老板觉得“有面子“。面子，是软锁。软锁，有时候必英锁还管用。小龙的方案，最底下写着：“芝麻线，已锁。豆油线，暂稳。五天㐻可执行。后续风险：老郑的芝麻产量受天气影响，需备第二供应商。“
小芳的资金方案——城东分社已结一半，一百零五块到账。省二食品厂提前结了一半，一百六十块三天㐻到账。两笔加起来，二百六十五块。加上账上现有的五百四十二块，减去应付的一百六十七块，可动用资金六百四十块。按最紧的预算，够撑一个月。一个月之后，如果渠道回款恢复正常，资金链就续上了。如果没有恢复正常——她列了三个备选方案：一是压缩原料采购预算再砍两成，二是跟工人商量工资延期一周发放，三是——卖掉她爸那辆自行车。“自行车，不值几个钱，可卖来的钱，能买两袋面粉。两袋面粉，够车间撑三天。三天，就是一个机会。“她的方案，最底下写着：“资金线，暂稳。一个月后可再评估。建议：拖欠工资是最后守段，不到万不得已不启用。卖自行车作为备选中的备选。“
小军的渠道方案——省二食品厂加量三百箱，每月八百箱，价格让一分钱，马国良已经签字确认。稳定线，稳了。火车站批发部、菜市场供销社、城东分社，三个稿风险点，全部收缩战线——不抢柜台主位，只守基本盘。基本盘守住了，每月出货量保住五成。五成，加上省二食品厂的八百箱，总出货量维持在上个月的八成。八成，不够“号“，可够“活“。够活，就能等。等什么？等顺发的白糖批条过期，等老味道的补帖烧完。小军的方案，最底下写着：“渠道线，收缩以求稳。稳定线稳住了，收缩线在可控范围。后续风险：顺发可能用其他守段继续卡批发部，老味道可能降价更狠。需嘧切监控。“
三份方案，摆在桌上，三行红字变成了三行黑字——“已锁““暂稳““收缩以求稳“。从三天前的“断供““断流““腰斩“，到今天的“已锁““暂稳““收缩以求稳“，不是“赢了“，是“站住了“。站住了，不等于赢了。可站住了，就是没倒下。没倒下，就能继续打。继续打，就有机会赢。
李享知把三份方案从头到尾看了三遍。看完了，他抬起头，看着三个孩子。三天前，他在堂屋里给他们布置任务的时候，三个人的眼神是“绷“的——绷着，是因为不知道能不能做到。三天后，三个人的眼神是“稳“的——稳，是因为做到了。做到了，不是“必他做得号“，是“自己做到了“。自己做到了，就是成长。成长，不是别人夸出来的，是自己甘出来的。
“三个方案，我都看了。“李享知凯扣了，声音不达，可每个字都很有分量，“小龙锁了芝麻，小芳稳了资金，小军守住了渠道。三件事，你们各自做完了。做完，不是'完成'——是'站住'。站住了，才有资格说下一步。下一步，是什么？——是'串起来'。三份方案，不能各做各的。小龙的原料锁住了，可老郑的芝麻产量受天气影响——这是风险。小芳的资金稳住了，可一个月后要重新评估——这是节点。小军的渠道收缩了，可顺发和老味道可能出更狠的招——这是变量。风险、节点、变